所謂旁引原則，是我在美國簽證咨詢過程中總結(jié)的一個原則，即簽證官會提出一系列與申請人本身似乎無關(guān)的問題，或者申請人本人主動提出一些無關(guān)的問題，簽證官按照申請人的回答來引導(dǎo)申請人，讓申請人說出錯誤的答案，并且按照申請人的答案來判定申請人去美國的學(xué)習(xí)目的和畢業(yè)后留在美國的可能性。由于美國簽證場合比較嚴(yán)肅，申請人在面談是相對比較緊張，所以經(jīng)常不自然的隨著簽證官的邏輯走入了錯誤的方向，本期文章，我借助兩個實例來探討一下美國簽證中所出現(xiàn)的旁引原則以及避免方式。

　　首先是一個失敗案例，發(fā)生在二零零七年七月的上海領(lǐng)區(qū)，一位申請人，復(fù)旦大學(xué)金融系畢業(yè)，中國銀行財務(wù)經(jīng)理，收入頗豐，被美國紐約大學(xué)商學(xué)院MBA錄取，哥哥是美國綠卡持人，

　　但是現(xiàn)在在上海工作。該申請人在上海簽證，僅僅幾個回合，迅速被拒簽。以下是經(jīng)過翻譯的簽證實錄：

　　問：你好。去讀紐約大學(xué)MBA?

　　答： 是的，紐約大學(xué)是一個好學(xué)校，我的哥哥強烈推薦我去那讀書。

　　問： 你畢業(yè)計劃是什么?

　　答： 我將回到中國在一個跨國企業(yè)工作成為一個高級財務(wù)經(jīng)理，我認(rèn)為我能很快就成為一名金融方面的精英。

　　問： (點頭) 順便問一句，你哥哥干什么的?

　　答： 他過去在美國讀書，現(xiàn)在在上海的一家公司任高級經(jīng)理職位

　　問： 他有綠卡嗎?

　　Me: 是的。但是我和他非常不一樣。畢業(yè)之后我會直接回中國的。

　　問： 對不起，我今天不能給你簽證。

　　在這個案例中，簽證官并沒有問申請人太多的學(xué)習(xí)目的的問題，而是按照申請人對他的哥哥表述問了一些關(guān)于有綠卡的哥哥的一些情況，然后拒簽了申請人。從表面來看，似乎簽證官是應(yīng)為申請人的哥哥有綠卡就把申請人拒絕了。然而這并不是深層次的原因，真正的問題是申請人毫無必要的提到了自己赴美求學(xué)的決定是受他哥哥影響的。他在一開始的時候就主動提到了自己的哥哥建議他去紐約大學(xué)，這讓簽證官馬上意識到兄弟情深，而且哥哥在美國呆過，于是經(jīng)驗豐富的簽證官的思路也就迅速地從這個方面來引導(dǎo)申請入的回答，很自然地問到了哥哥現(xiàn)在的情況和他在美國的身份。當(dāng)知道哥哥是美國綠卡持有人的時候，簽證官就已經(jīng)精確的做了一個假設(shè)，現(xiàn)在該申請人聽從哥哥的建議去美國念書，那么在畢業(yè)的時候，同樣也會也按照哥哥的方式留在美國工作移民之后再回中國。這個邏輯是十分正常和清晰，以現(xiàn)在判定今后，這是美國人的典型思維方式，而申請人不明智地引出了他的哥哥，這造成了他簽證的失敗。

　　這就是申請人在簽證中所經(jīng)常出現(xiàn)的旁引原則，即毫無意義地引出與簽證并不相干的，甚至是對自己申請有害無益的內(nèi)容，讓簽證官抓住邏輯漏洞，最后導(dǎo)致拒簽。除了出現(xiàn)在親屬關(guān)系問題中，旁引原則還頻繁地反映到其他方面。以下是一些具體的簽證片段中所出現(xiàn)的旁引原則：

　　片段 A ：簽證官與一個申請去猶它大學(xué)學(xué)習(xí)機械工程，希望回國成為機械專家的學(xué)生面談。

　　簽證官：你怎么能讓我相信你會成為這方面的機械專家?

　　申請人：我可以告訴你，我父親的好朋友，在美國哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)之后回到中國就成了這方面的專家了。

　　簽證官：對不起，猶它大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)不同，我不能給你簽證。

　　片段分析：旁引原則的核心就是簽證官從申請人的回答中找邏輯的不一致，來達(dá)到拒簽的目的。在這個片段中，申請人提到自己的長輩是在哥倫比亞大學(xué)學(xué)習(xí)之后成為專家，實際上將自己的學(xué)術(shù)級別不實際地提高到了他長輩的水平。簽證官很容易地做出假設(shè)，只有哥大級別學(xué)校畢業(yè)的人可以成為專家，猶它大學(xué)和哥大明顯不是一個級別，學(xué)生成為專家的計劃不切實際。

　　片段 B：

　　簽證官： 你為什么畢業(yè)想回到母校的實驗室?

　　申請人：: 過去5年里面，這個實驗室有3個教授和10個學(xué)生。但是現(xiàn)在有20個學(xué)生，而兩個教授出國了，現(xiàn)在只有一個教授。所以我的導(dǎo)師希望我畢業(yè)后成為他的助手。

　　簽證官：那2個教授去哪里了?他們肯定在美國或者其他國家不回來了。對不起，我不能給你簽證。

　　片段分析：申請人必須要明白，任何對自己申請不利或者沒用的話都是不應(yīng)當(dāng)陳述的。在這個片段中，申請人希望以人才的流失來印襯自己回國計劃的偉大，但是卻讓簽證官覺得自己就是在不斷流失的人才中的一分子，反而弄巧成拙最后被拒簽。

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　　避免旁引原則的建議

　　從案例和這2個片段不難發(fā)現(xiàn)，旁引原則是一個隱含的殺手，讓申請人在不經(jīng)意之間就失去了獲得簽證的可能性，而且最令人遺憾的是：拒簽的陷阱還是自己主動設(shè)計的。為了避免旁引原則，請申請人遵循以下的建議：

　　1.專注于自己的情況，盡量不要引入簽證中不相關(guān)的人員，比如說親屬，同學(xué)等等。在申請中，不要主動提及自己在美國或者海外的親屬，不要告訴簽證官學(xué)校有熟人。

　　2.如果被問到不相關(guān)的人員，實在無法避開，或者自己確實希望通過談到別人而提升自己，那么必須按照對自己有利的方式去做答。常見的做法是將自己和美國親屬朋友關(guān)系藝術(shù)性的疏遠(yuǎn)，“我會按照我的承諾和方式在美國學(xué)習(xí)，然后回到中國。”或者，申請人在引入其他人的時候，資歷與資歷相當(dāng)，“我去猶它大學(xué)留學(xué)，我的一個師哥已經(jīng)從猶他州立大學(xué)畢業(yè)回到中國，成為這方面的專家了，所以我回來一定也沒問題”。這樣的回答，讓簽證官感覺是比較真實而合理，那么在此糾纏的可能性就會變小。

　　3.不要順著簽證官看似比較隨意的問題而隨意做答。簽證官的絕大多數(shù)問題，看似簡單直接，但是去飽含殺機。比如：簽證官會隨便問申請人，你畢業(yè)回中國，那么為什么不去日本工作啊?”這樣的問題，簽證官以間接的形式引誘申請人流露出在簽證前已經(jīng)隱藏好的，畢業(yè)后希望留在海外的念頭，一等到申請人說出“自己不會日語”或者“日本不歡迎外國人”這樣的說法，馬上就拒簽。因為簽證官會認(rèn)為“申請人懂英語，所以能留在美國”或者“美國外國人好留下來，所以申請人在美國工作”這樣的旁引推斷。故此申請人務(wù)必要做到心口合一，以不變應(yīng)萬變，牢記自己在中國的前途和發(fā)展來回答任何相關(guān)問題。

　　我的另外一個學(xué)生，姐姐在美國工作，在簽證過程中簽證官問的問題可謂是陷阱重重，但是他充分認(rèn)清的旁引原則，以我為主，成功地回答了簽證官相關(guān)的問題，獲得了赴美簽證。下面是我點評的簽證問答。

　　問：你去哪個學(xué)校?

　　答：我去波士頓學(xué)院學(xué)習(xí)計算機碩士

　　問：(故作驚異)你有姐姐在美國?她住在哪?

　　答：對，她住在休斯敦。(這是常規(guī)問題，正常作答是非常正確的)

　　問：你在申請過程中和她商量過沒有?

　　答：沒有。因為學(xué)習(xí)計算機是我自己的事業(yè)，而且我有很強的水平和能力決定學(xué)習(xí)的學(xué)校和方向。我和我未來的教授James Clemenson進(jìn)行了面試，他很欣賞我的能力，所以錄取了我?！?非常聰明的回答!把姐姐的因素首先排除在自己申請之外，然后強調(diào)自己學(xué)業(yè)和能力的優(yōu)秀，并且提及自己和教授的聯(lián)系，顯示自己的申請是非常有計劃的一個行為，同時自己憑借能力獲得教授的賞識和尊重。錄取完全是能力的體現(xiàn))

　　問：問：你現(xiàn)在干什么?

　　答：我今年在人民大學(xué)完成了本科學(xué)位

　　問：你怎么不考中國的研究生?

　　答：因為James Clemenson教授關(guān)于計算機識別處理技術(shù)和我的研究方向非常吻合，所以我認(rèn)為在他手下學(xué)習(xí)計算機碩士符合我的學(xué)術(shù)計劃。(很漂亮的回答。對于這個問題，很多申請人會直接去說美國的研究水平比中國先進(jìn)，這會導(dǎo)致簽證官推斷“因為美國先進(jìn)，所以申請人愿意去學(xué)習(xí)，而美國先進(jìn)，申請人畢業(yè)之后也會留下來的”邏輯。直接的說專業(yè)方面的切合點是回答問題最好的方式)

　　問：(轉(zhuǎn)回來)你姐姐在美國工作嗎?

　　答：是的，她在美國工作。

　　問：你和她經(jīng)常聯(lián)系嗎?

　　答：她每周末和我父母打電話，我住在學(xué)校里面，如果周末回家我會和她說幾句。(把姐姐和自己的關(guān)系轉(zhuǎn)化到成父母和姐姐的關(guān)系上面，很自然也人之常情，沖淡了兩者之間關(guān)系過近的印象，很好的回答)

　　問：你畢業(yè)的計劃是什么?

　　答：我畢業(yè)后回來加入大型計算機公司成為識別處理方面的人才…(被打斷)

　　問：祝賀你，你獲得了簽證，希望在美國學(xué)習(xí)順利。

　　從這個成功案例來看，在美國有親戚申請時會難一些，但是如果申請人不受旁引原則的影響，按照自己的既定方針來回答簽證問題，那么通過的可能性一樣是非常大的。